高校研发与市场需求存在“温差”，高校学术论文、专利技术等成果转化率不足；人才“断链”，既懂核心技术又通商业逻辑的复合型技术经理人稀缺，实验室与生产线之间缺少专业“摆渡人”；早期项目如同“黑箱”，技术风险与不确定性让投资机构望而却步，科创幼苗常难遇“活水”灌溉……今年以来，面对科技成果转化的“产业之困”，东南集团（人才集团）尝试给出系统性的“转化方案”。

近日，由东南集团（人才集团）主办的南京科技成果转化学院正式成立，2025年首期高级技术经理人特训班开班。在特训班开班第一课上，长三角国创中心功能材料所任天斌教授的发言引发共鸣：“技术经理人须具备‘科学家思维’与‘企业家视野’。”                                                                                                          

“科学家思维”，即聚焦技术与前沿突破，能够深挖技术内核，以严谨逻辑预判创新可行性；“企业家视野”，则需要洞察市场需求与商业闭环，科学规划转化路径，用市场逻辑衡量技术价值。为了培育技术转移的“尖兵队伍”，南京科技成果转化学院今年计划开展5期特训班及3期能力提升班，通过理论+案例、课堂+实操、本地+长三角经验学习等多种方式，锻造技术经理人科研洞察、产业应用、资本对接的“三维能力”。目前，已有来自高校科研院所、科技园区、头部企业及新型研发机构的80名学员参与首期特训班。

南京高等院校众多，科研院所密集，创新成果丰富，缺少的是能把成果从“书架”搬到“货架”的专业人才。东南集团（人才集团）相关负责人介绍，截至目前，我市有技术经理人2250余名。在这一基础上，南京科技成果转化学院将加大培训力度和规模，今年计划新增技术经理人830人；预计到2027年，培养技术经理人等将达5000人。

把“科技语言”翻译成“商业语言”，仅仅是推动创新成果走向市场的第一步。技术经理人的“角色内核”需要实现飞跃，即从单纯传递信息的“翻译者”，升级为能够主导技术评估、资本对接、风险管控直至产业落地的全链条“操盘手”。为激励和支撑这一角色升级，南京科技成果转化学院将建立“积分制”激励制度，面向高校院所和技术经理人团队，根据其在成果发现、转化落地等关键环节的贡献度给予相应奖励。

资本是推动转化的关键燃料，“不敢投、不愿投”是早期项目遭遇的普遍难题。5月18日，2025“南京人才日”开幕式上，南京人工智能产业基金（以下简称“产业基金”）正式揭牌。该基金总规模1亿元，由东南集团（人才集团）运作的人才母基金、迅雷集团、玄武区、南京银行和紫金港投资共同组建。目前，东南集团正在积极推进基金组建工作，力争高效赋能南京市人工智能产业。与其他基金相比，产业基金主要聚焦南京区域内高校人工智能方向的科技成果转化项目。

产业基金正成为东南集团（人才集团）创新资本运作模式的重要支点。依托该基金，东南集团（人才集团）将以“精准”和“联动”破局。“我们将通过资本构建产业‘朋友圈’，利用基金作为精准招商的‘雷达’，同时以东南集团两大产业园为载体，形成基金投资、园区承载、服务赋能的完整闭环，实现资本、项目、空间、服务的多维联动。”东南集团（人才集团）相关负责人表示。

构建分层培育体系，覆盖初级、中级、高级技术经理人，形成人才梯队；聚焦新一代信息技术、人工智能等领域，打造专家型人才网络；以资本赋能为支撑，打通“招投联动”的金融血脉……从单点突破到整体协同，南京科技成果转化的未来图景初现雏形，积极助力产业强市和高质量发展取得新的跃升。